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商品訊息描述: 據麥肯錫Mckinsey公司最新出爐的調查報告，2010年後中國市場經濟正式從「重工業、出口業」轉變為「服務業、內銷業」的開發中國家。
所謂的服務業、內銷業的核心就是通路！「渠道為王」已經是中國商戰上致勝的關鍵，包括野村證券研究所、高盛投資、美林投資等知名國際投資團隊都已經佈局進場。而知名國際趨勢專家大前研一也說「誰掌握了渠道，誰就掌握明日帝國！」事實上，早在五年前，自2004年11月WTO條款後，中國正式全面開放外資可以獨資進入零售通路業，包括沃爾瑪、家樂福、百勝集團等國際知名通路商，早已提前卡位成為中國通路巨鱷，這五年通路市場風起雲湧，仿彿春秋戰國時期，群雄割據各擁山頭，其中，除了國際知名大牌挾雄厚資金實力進軍之外，不少大陸內地品牌也奮力崛起。名不見傳的個體獨資戶，像小肥羊、味千拉面等，僅靠十幾萬起家推薦產品卻因搶佔先機，憑藉其原創性行業優勢，紛紛獲外資青睞而成功上市，如今市值均超過四百億台幣。這四年來，中外品牌百家爭鳴，因為正逢通路轉型時機，越來越多外資基金看好中國龐大的通路商機，先後入資如一茶一坐、兩岸咖啡、達芙妮國際等台商品牌。但也有更多品牌通路商在生死邊緣掙扎，歷經數年前後易主，最終仍舊戰死沙場！究竟在幅遠廣大的中國，什麼樣的戰略模式才能生存？面對敵人要如何出其致勝？在危機關頭要如何斷尾求生？在頭角崢嶸的大陸市場，西進中國的結局是成為王敗為寇！像味千拉面的潘慰和俏江南的張蘭，這兩位傑出的女性，如何從無到有，以其敏銳的市場定位，成功打造自己的餐飲王國！達芙妮集團如何從觀察女人的腳到創造成為中國第一女鞋品牌！寶島眼鏡如何二年展店五千家？國際賣場大鱷家樂福如何打敗通路巨人沃爾瑪在中國稱王！在第一章節，由中國頂尖CEO獨家傳授，何謂新中國通路概念？傳統中的通路概念已經無法在中國競爭，新中國通路的崛起，是自2004年WTO開放後，掀起群雄爭霸的「新通路經濟」。通路已經從傳統的超市賣場、購物中心、街舖，演變2019熱銷商品成更多元的F2F整合通路，通路不再只是制式的賣場中心，因應消費者的需求，新中國通路概念正在成形，這是其他國家完全沒有的全新經濟模式。這個章節，CEO們教大家真正認識傳統通路和新通路的區別。了解新中國通路概念後，第二章節，CEO的獨家實戰錦囊，包括「寄生蟲理論」、「變型金剛理論」、「滾雪球理論」、「燈塔理論」、「賣場百貨化」、「集市主義」等。例如：特力屋開店標準為何能從五千平米降到二千平米？從十元到一萬都是商機的百腦匯IT賣場，如何建構成為中國第一大的電腦連鎖賣場？家樂福已經從一個賣場超市模式，悄悄轉型為「賣場百貨」，在第三四線城市，家樂福不只是賣場，更是當地一級的百貨商場，而家樂福運用的通路策略即是「燈塔理論」。第三章，即使認識中國新通路，也了解獨家市場理論，但各別產業的消費族群仍有所區隔，因此直營vs加盟經濟學？絕對是通路商必須貫轍的一門課。如味千拉面為何一直不開放加盟(直到上市後才開放區域代理)？達芙妮一線城市不開放加盟，不過二三線城市卻選擇開放的理由？寶島眼鏡為何三十年來仍舊不開放加盟？！第四章，直營加盟經濟學之後，牽涉到的重要課題是：組織結構的經營模式！如肯德基，雖然大部份是直營通路，除了全國統一的招商部門和年度特殊通路開店戰略外，組織結構上傾向地方自治，早期時，各區總經理的決定權甚至超越中央總部。而味千拉面的組織結構即以中央集權為主，地方門店完全採用制式的SOP標準作業流程。如何選擇組織結構的經營模式，是和產業別有關？還是管理戰略問題？因此，究竟是中央集權好？還是地方自治好？還是減少冗長組織架構的扁平化組織的經營模式為好？此章節會有深入的剖析。第五章，所謂知己知彼、百戰百勝，了解自身的經營模式並不足以稱之掌握通路決勝關鍵，這一章節，非常重要的訊息是：根據「馬洛斯的需求理論」，進一步闡述分析「中國消費者需求」。進軍中國虧損十年的達芙妮集團，在1996年從批發轉型自營成功，其重要原因之一即深入研究一二線消費者市場心理。達芙妮運用消費者在一二線城市對品牌時尚程度差別，成立專賣店模 式，自行掌握主導權與價格，其配送系統可以做到今搶購天賣掉的鞋，24小時之內補齊。並在二線城市設立零碼鞋處理中心，避免庫存過多對於資金周轉產生壓力。從批發轉型自營，因為成功掌握消費者區隔和品牌定位。知名投資大師巴菲特曾說「要銷售之前，要先了解你銷售的是什麼？」千萬要記得，在通路經濟學上，必須限定折扣價隨時跟著消費者的喜好調整產品，因為這是一個F2F的整合行銷通路。第六章，要學習通路的競爭者思考，要確實了解自身產業的競爭者是誰？在新微觀經濟學上「競爭訊息的重要性」，已經成為不容忽視的理論。例如：某知名服飾品牌進軍中國虧損連連，問題不是出在競爭者對手，卻答案卻是自己！一場三巨頭的秘密高峰會，獨家原版呈現商戰把脈的精彩對話。第七章，有了前六章的分析，基本上已經對新中國通路掌握七成的決勝基礎。這一章節「中國必學的一課」，要提醒進軍中國的通路商們，如果沒有好的團隊和不了解山寨文化，還是有可能殺祤而歸，讓心血化為烏有。如何組織管理團隊？什麼時期要建立什麼樣的團隊？開疆闢土型還是穩建保守型？該如何因應讓企業膽顫心驚的山寨文化？推陳出新的產品還是低毛利的紅海策略？新中好康活動國如沉睡的猛獅，行動變化之迅讓人接招不及，最後一章，要探討下一個五年，預言中國未來的新通路變化，這個變化將比現在的通路更讓人驚豔！未來，一加一等於三已經不夠看，一加一等於五才能跟得上時代。書中將訪問十四位CEO，背景橫跨法國、美國、馬來西亞、香港、台灣和中國，絕大部份均是首次接受訪問，此書獨家披露他們在中國十多年開疆闢土的通路戰史！他們在經營自身品牌通路上，曾遇過什麼打擊？如何解決危機？如何成為中國第一？他們逆轉的關鍵點為何？其征戰中國數場戰役的戰略內幕，以及如何運籌惟幄的管理能力。第一手的專訪，最權威的內幕，CEO的雄才謀略，獨家深入頗析，抽絲剝繭後，讓人不得不佩服，他們對大陸市場棋盤般的佈局。為了活潑此書的可看性，書中運用夾敘夾議的故事和理論，並以實戰經驗和案例分析併用，使之不致於過於枯燥或艱澀，而簡單的表格和圖畫，淺顯熱賣商品英文易懂，希望讓讀者一目了然。筆者有幸，能參予此書，真摯感激所有受訪CEO百忙之中抽空分享寶貴經驗，中國通路學遠比其他國家歷史上的案例分析要複雜的多。所以，擁有此書，等於擁有十四位CEO的智慧結晶，開啟進入新中國通路經濟學之鑰。期望此書能成為進軍中國商務人士之「通路聖經」。希望藉此讓中國新通路的市場，走向更開放、更多元的競爭道路。本書特色書中運用夾敘夾議的故事和理論，並以實戰經驗和案例分析併用，使之不致於過於枯燥或艱澀，而簡單的表格和圖畫，淺顯易懂，希望讓讀者一目了然。作者簡介熱賣商品陳雪玲特賣網路人氣產品top10喜歡思考、推理、幻想和寫作，會窮其一生寫作。生長在一個學術家庭，父親是一生貢獻教育的教師，家族共有四個不同領域的教師，分別在人文社會、英國文學、和國民義務基礎教育上各有專業。作者擁有醫務管理、藝術傳播雙學位。著有簡體版「黑錢」小說一書。即將於2010年推出「藝術黑市」小說(暫名)。現任：．寶島眼鏡中國區發言人兼公關部主任曾任：
．亞都麗下殺致酒店集團中國區整合行銷首席顧問
．臺北101金融大樓公司董事長室公關顧問
．台灣各電視新聞部財經中心記者、召集人、主播、主持人、製作人
商品訊息簡述:
作者： 陳雪玲
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2010/01/15
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
國小資訊融入教學 立委憂課程模糊學習M型化 | 中小學 | 文教 | 聯合新聞網
民進黨立委黃國書。圖／立委黃國書提供 分享 facebook 周年慶活動 民進黨立委黃國書今天說，新課綱將國小資訊課程改為資訊融入式教學，有縣市已自訂課程，但也有縣市無版本，擔心課程模糊造成學習M型化。教育部次長劉孟奇說送禮推薦團購熱門商品，會去瞭解狀況。立法限定折扣價好物分享院教育及文化委員會今天邀請科技部、教育部、原住民族委員會進行「強化科學教育推廣至國民教育及原住民族教育之應用」專題報告。. } }); } 中國國民黨籍立法委員柯志恩質詢時表示，科學教育很重要，但108年科學教育相關預算卻比107年減少，且多數經費放在國際奧林匹亞等競賽獎勵，青少年科學人才培育計畫申請件數也呈現城鄉差距，以104至108年為例，北區平均申請件數逾8成，最後變成資源只放在金字塔頂端。劉孟奇指出，關於資源分配問題，教育部之後在預算編列時會再檢討，目前科學教育的推動會以新課綱為主。民主進步黨籍立法委員黃國書質詢時提到，新課綱將國小資訊課程改為資訊融入式教學，不安排固定課程卻要融入教學，考倒現場老師，目前有流行優惠網站10縣市自訂資訊課程，7縣市研擬中，但5縣市無任何版本，課程模糊可能造成學習M型化，建議教育部訂定部版資訊課程架構，供各縣市參考。劉孟奇表示，針對還沒有訂出資訊課程計畫的縣市，教育部會再去瞭解狀況。
係金ㄟ！ 大學生主修科目「打電動」
台灣遊戲商機有多大?根據電腦公會統計，2018年台灣遊戲產值衝上新台幣586.8億元，創下近7年來新高，主要的成長動能就是來自手遊，行動遊戲產值達到188.3億，成長25.5%。專家表示，台灣已是全球電玩產業的重要版圖之一，只不過台灣的環境「重硬輕軟」，對於遊戲開發以及留住電競人才方面有待加強。
遠東科大學生：「好可以從側邊繞過去。」
玩家坐在大型遊送禮酒推薦過年送禮推薦戲機檯上，模擬自己就是機甲戰士，過關斬將玩得起勁。
遠東科大多媒體與遊戲發展系老師：「我們準備開打囉發射的時候它的背景會閃表示它在發砲」
其實這是一堂大學必修課，學生排排坐，課堂上老師教的是，怎麼打電玩。
戴上VR眼鏡，裝備好武器，登入戰場廝殺。
遠東科大多媒體與遊戲發展系老師：「敵人進來了。」
台南遠東科大，多媒體與設計發展管理系，以電競、手遊等競技遊戲為系上主力，除了虛擬實境，他們的強項是這個。
遠東科大電競隊員：「它下來了它下來了可以過去可以過去來來來是這樣子嗎沒有跟好喔。」
專業級電競教室，每個座位都有專屬電競椅，還有每組上萬元的鍵盤和滑鼠，提供校隊最好的練習環境。
遠東科大電競隊員：「太強了吧繼續繼續截截截」
遠東科大多媒遊戲系主任謝哲人：「去年電競產業的產值，差不多九億的美金，今年2020年的預估的產值高達16億美金，那另外有關於電競的人口，在去年是兩億人口，未來會增長到四億人口，所以我認為這個電競的市場是非常的大。」
遠東科大電競隊長朱玉峰：「其實真正能成為選手大概只有百分之一，需要的大概(人才)一場比賽大概比賽只有十個人，其實周邊需要的工作人員，大概需要上百個，包含硬體網路所有的直播轉播，這些都需要它的工作人員。其實就是大概選手，他其實真正能打得太少了，我本身我去測試廠商的滑鼠鍵盤我也有在兼實況主然後包含管理遠大鷹的電競隊。」
電競發展至今已經不再是遊戲，從電競賽延伸出的直播，帶出消費端效益，甚至能夠成為一門課。
遠東科大學生：「準備好了嗎好那個照射面往上一點點麥克風準備喔。」
學生歐陽恩慈vs.學生林子蕙：「我們來看看一下我們剛剛的團戰部分，藍方這時候追上來的話想要打一個就是打回剛剛的優勢但是這邊還是收走了家紋可以喔可以喔我覺得這波應該是成功的。」
遠東科大直播課專任老師郭蕭禎：「我們有培訓我們的主播賽評，每一個學生他適合有一些是射擊遊戲，那有一些是那個戰略遊戲，那我們另外還有我們需要遊戲的觀戰，那這是其他的節目沒有的。」
遠東科大手遊隊員：「砍他砍了蹲他蹲他蹲他在這蹲在這蹲。」
記者卓宜姿：「不只電競手遊也是相當備受注目現在看到的他們是國內第一支王者榮耀職業手遊隊已經被大陸的蜂鳥電競給簽下來，目前以(參加)大陸賽事為主。」
一樣是打團體戰，五人一組，比策略比速度和耐力，玩這款遊戲玩了8年的劉同學，在這裡找到自己的一片天。
遠東科大手遊隊長劉思沁：「我們去年十月有去打青島的揭幕賽但是那個只是20天的訓練時間那時候就是原本只是想說去打好玩的然後回來就繼續讀書什麼的可是沒想到後面蜂鳥電競的老闆還是挺支持我們的就是請我再再一次組這個隊伍。」
人手一機，每個人都可以是選手，讓國內大廠嗅到商機，推出「電競手機」。
華碩產品經理鄭戴田：「另外它還有手機的上方有一個超音波的感測器，這個設計的話主要是應用在像這些射擊遊戲。」
國內電腦大廠推出子品牌，主機板周邊配件已經成為玩家間的主流品牌之一
ROG品牌經理黃彥超：「鍵盤滑鼠耳機這個是我們會主要要發展的因為這是選手他要比賽使用這些設備所以這個是我們最主力的發展那所以其實你可以看到像我們這個外套我們有做一些T-shirt那我們未來可能也會做一些帽T然後會做一些相關的運動衫之類的那這些東西的話可能也是會是我們的配件的一個產品發展方向我們目標是要把ROG打造成電競界的潮牌。」
記者卓宜姿：「電競商品賣的不再只是主機電腦鍵盤和滑鼠現在業者更朝家具的方向來發展像是這張椅子是專門電競選手所設計的強調每個關節都能夠運動而且躺下來的角度可以達到160度。」
根據電腦公會統計，2018年台灣遊戲產值衝上新台幣586.8億元，年增10.5%，創下近7年來新高，其中行動遊戲漲幅最大，達到188.3億元，比前一年成長25.5%。只不過回看台灣的電競發展，目前是困境重重。
ROG品牌經理黃彥超：「最核心的部分其實重點是人是選手那你怎麼樣能夠培育出這些好的選手優秀的選手培育好之後又能夠把他留住留在留在台灣繼續發展那這件事情是其實是有難度的因為這些高強度這些選手基本上是哪邊有好的舞台他們就會過去哪邊有更好的電競的環境他可能就會過去。」
競鋒國際產品開發協理廖蒼雲：「台灣整體來看重硬輕軟就是說好如果我們我們先不談喜不喜歡玩遊戲跟喜不喜歡開發遊戲如果我們只用本科系的這種角度去看程式這件事的話其實大部分的這樣子背景的人都是優先去投入硬體行業」
Q版卡通人物，獨創專利AR設計的卡牌策略遊戲，目前只在亞洲地區提供下載，下載次數達到20多萬次，手遊APP開發前景最被看好，但必須殺出一條血路。
記者卓宜姿：「這一款策略卡牌類的競技手遊是純MIT因為從人物角色的設計繪製建模動作到特效還有整個程式的撰寫和音效都是由他們一手包辦。」
競鋒國際產品開發協理廖蒼雲：「手遊這個高度全球化競爭的市場裡面其實你面對的在榜上有名的幾乎都是某一個領域或者是某一個國家的佼佼者所以你想要成為那一百名之中的一個，你要很有自己的特色或是自己真正頂尖的東西否則你很難成為上面的一份子。」
電競這條看不見的巨型產業鏈，不只是侷限電腦、手機和遊戲主機，接下來滲透到居家生活，從家具到保養品，隨著遊戲一起發燒。
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